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說到騰訊，除了微信、qq這兩大王牌社會交際軟件外，還有深受大眾歡迎的音樂產(chǎn)品——騰訊音樂，目前騰訊音樂有8億月的客戶。 冷酷的人可能會把騰訊音樂和qq音樂劃等號，但其實不然。 騰訊音樂包括qq音樂、酷私音樂、酷狗音樂、全民k歌四大產(chǎn)品，占據(jù)國內(nèi)音樂平臺前四位。

近日，騰訊音樂更新招股書，發(fā)行價區(qū)間設(shè)定為13美元至15美元，發(fā)行ads股票8200萬股，擬募集資金10.66億至12.3億美元。 另外，募集書公布了截至去年9月30日的第三季度業(yè)績。 年三季度，騰訊音樂娛樂實現(xiàn)收入135.88億元，凈利潤27.07億元，調(diào)整后利潤32.57億元。 利潤可以說是騰訊音樂出海上市的潛力。

比起音樂支付，社會交際服務(wù)更能賺錢

對騰訊音樂來說，創(chuàng)造收入的能力在很大程度上取決于其將巨大的客戶群轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M客戶的能力。 股本表示，騰訊音樂的收入主要來自“在線音樂服務(wù)”和以音樂為中心的“社會交際娛樂服務(wù)”。 在線音樂服務(wù)包括qq音樂、酷狗音樂、酷我音樂三個平臺的付費訂閱和數(shù)字音樂銷售。 社會娛樂服務(wù)包括全民k歌和酷我直播、酷狗直播的虛擬禮品銷售和高級會員。 在線音樂服務(wù)的月活動用戶數(shù)為6億4，000萬人，收益僅占30%，而社會交往娛樂服務(wù)的月活動用戶數(shù)為2億28，000萬人，但收益占70%。

也就是說，社會交際娛樂服務(wù)的收入現(xiàn)在超過了騰訊音樂總收入的三分之二，社會交際娛樂服務(wù)這一新興行業(yè)成為騰訊音樂利潤的支柱。

在連接越來越多的場景中，騰訊音樂探索商業(yè)模式的創(chuàng)新

縱觀全球音樂產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，音樂不是音樂產(chǎn)業(yè)鏈的最終產(chǎn)品，廣告、巡演、衍生品等都比播放歌曲本身更具商業(yè)價值。 音樂利用qq音樂、酷狗、酷我、全民K歌等產(chǎn)品，結(jié)合上下游資源，構(gòu)建了音樂社會的交流娛樂生態(tài)。 與音樂產(chǎn)業(yè)上游的文案制造商相比，騰訊音樂娛樂利用旗下的資源，培養(yǎng)音樂創(chuàng)作者，刺激文案生產(chǎn)，創(chuàng)造音樂版權(quán)文案增量空之間。 對于下游的顧客來說，除了聽基礎(chǔ)的音樂之外，顧客還會在騰訊音樂娛樂平臺上看演藝現(xiàn)場表演、購買數(shù)字專輯、k歌、為支持的歌手打call、和朋友交換音樂等，還會去看騰訊音樂

音樂社會交際娛樂生態(tài)也為騰訊音樂探索商業(yè)模式提供了越來越多的想象力空。 相對于只有“廣告+免費”和“付費訂閱”模式的國際市場，騰訊音樂形成了訂閱費、數(shù)字專輯、虛擬禮物、增值會員等多元創(chuàng)新的商業(yè)模式。 這些商業(yè)模式有可能與產(chǎn)品、服務(wù)緊密合作，優(yōu)化顧客滿意度，滿足顧客的訴求，并為整個領(lǐng)域提供越來越多的商業(yè)變化。

正如彭博評價的那樣，社會交流是騰訊音樂娛樂盈利模式的基礎(chǔ)。 未來，騰訊音樂仍將通過社會交流娛樂服務(wù)和在線音樂服務(wù)的雙輪驅(qū)動保持盈利特征，并深入挖掘其潛力空之間。