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2020年，仲景宛西制藥“三分鐘講透經(jīng)典”項(xiàng)目啟動后，受到了業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。2022年，“三分鐘講透經(jīng)典”迭代升級，打破行業(yè)中醫(yī)藥品類的銷售低迷，助推單品銷量暴漲149%，撬動了品類增量新市場。

傳承中醫(yī)藥文化要與時俱進(jìn)

中醫(yī)藥學(xué)是中華民族的偉大創(chuàng)造，是中國古代科學(xué)的瑰寶，近年來，國家頻頻出臺政策促進(jìn)中醫(yī)藥的傳承和發(fā)展。在新冠疫情防控中，中醫(yī)藥發(fā)揮了重要作用，也使得民眾對中醫(yī)藥的信任度和關(guān)注度空前高漲。

但是，在中醫(yī)藥文化傳承的過程中，社會公眾對中醫(yī)藥的認(rèn)知也存在著種種誤區(qū)，一是公眾對中醫(yī)藥不了解，二是“偽專家”宣稱中醫(yī)藥能包治百病，誤導(dǎo)消費(fèi)者。這兩個極端都成為了中醫(yī)藥發(fā)展和文化傳承的巨大阻礙。

對此，仲景宛西制藥的董事長孫鋒在2022西湖論壇上表示，中醫(yī)藥的文化傳承的過程應(yīng)當(dāng)要注意兩個方面。

一是傳播傳承手段要與時俱進(jìn)，既需要在網(wǎng)絡(luò)新媒體上用現(xiàn)代化的語言來展示中醫(yī)藥文化，也需要在形式上更接近老百姓喜聞樂見的方式，來觸達(dá)老百姓的日常生活。

二是中醫(yī)藥文化的傳承要注重內(nèi)容的質(zhì)量，既不能把中醫(yī)藥文化說得費(fèi)事難懂，也不要把中醫(yī)藥文化說得過于簡單，還是要相對準(zhǔn)確地去詮釋中醫(yī)藥文化。

“三分鐘講透經(jīng)典”迭代升級

為了做好中醫(yī)藥文化傳承，2020年，在國家政策的引領(lǐng)下，在企業(yè)科技賦能的戰(zhàn)略背景下，仲景宛西制藥推出了“三分鐘講透經(jīng)典”項(xiàng)目。

“三分鐘講透經(jīng)典”是以生動化的表現(xiàn)形式為載體，通過科學(xué)化的研究、科普化的內(nèi)容，宣傳經(jīng)典中藥，用易記、易懂的方式，向受眾講清楚經(jīng)典中藥的優(yōu)勢病癥和優(yōu)勢病種。

仲景宛西制藥營銷公司總經(jīng)理馬云表示，“三分鐘講透經(jīng)典”的價值核心，就是挖掘經(jīng)典價值，推動經(jīng)典傳承，是用科學(xué)化、科普化、生動化的形式把經(jīng)典中藥的價值觀準(zhǔn)確地傳遞給公眾，引導(dǎo)公眾正確地使用經(jīng)典中藥，傳承中醫(yī)藥文化。

經(jīng)過近3年的推廣，“三分鐘講透經(jīng)典”項(xiàng)目也迎來了迭代升級。

研究升級。“三分鐘講透經(jīng)典”既深挖組方，又參照說明書，更重要的是基于未來的發(fā)展趨勢，聚焦經(jīng)典中藥的優(yōu)勢病種及優(yōu)勢病癥。運(yùn)用Citespace科學(xué)化工具，通過可視化分析知網(wǎng)文獻(xiàn)研究的主病癥，為產(chǎn)品辨析提供科學(xué)依據(jù)。

內(nèi)容升級。早期，“三分鐘講透經(jīng)典”的內(nèi)容主要是以經(jīng)典中藥產(chǎn)品為對象進(jìn)行辨析，比較符合藥店員工等推薦者的視角。但從消費(fèi)者的視角來看卻不合適，消費(fèi)者是首先出現(xiàn)了特定的病癥，而后去選擇相應(yīng)的藥品。因此，仲景“三分鐘講透經(jīng)典”進(jìn)行了科普化的內(nèi)容升級，并轉(zhuǎn)換視角，從消費(fèi)者視角來講透經(jīng)典中藥。

表現(xiàn)形式升級。表現(xiàn)形式升級后的“三分鐘講透經(jīng)典”，是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，進(jìn)行內(nèi)容輸出，拉近經(jīng)典中藥與廣大人民群眾之間的距離，產(chǎn)品了故事性強(qiáng)的讀本、圖文并茂的繪本、生動有趣的短視頻，在受眾中引起了不錯的反響。

實(shí)施升級。“三分鐘講透經(jīng)典”實(shí)施以來，得到了行業(yè)及社會各界的積極響應(yīng)，成為了宣傳經(jīng)典中藥，傳承中醫(yī)藥文化的一面旗幟，得到了中華中醫(yī)藥學(xué)會的關(guān)注和認(rèn)可。2021年12月，中華中醫(yī)藥學(xué)會正式發(fā)文將仲景“三分鐘講透經(jīng)典”列為主辦項(xiàng)目，仲景宛西制藥作為承辦單位，在全國范圍內(nèi)推廣，推動項(xiàng)目落地實(shí)施。此后仲景“三分鐘講透經(jīng)典”將在全國范圍內(nèi)開展“百家”講經(jīng)典、“千醫(yī)”傳經(jīng)典、“萬民”學(xué)經(jīng)典的系列活動，在更高的層次上，更廣泛的范圍內(nèi)推廣中醫(yī)藥文化，普惠人民群眾。

挖掘經(jīng)典價值，撬動品類增量新市場

當(dāng)前，醫(yī)藥零售行業(yè)市場環(huán)境復(fù)雜，尤其受到新冠疫情的沖擊，藥店客流量減少，客單下降，整體營收出現(xiàn)下滑。

在馬云看來，挖掘中醫(yī)藥的經(jīng)典價值，就是一個幫助藥店實(shí)現(xiàn)特色品類增長的突破口，可以撬動中醫(yī)藥品類增量的新市場。

以左歸丸為例，經(jīng)過“三分鐘講透經(jīng)典”的傳播，今年2月19日-3月31日，左歸丸的抖音指數(shù)趨勢從日常的120快速升至波峰5629，增長約46倍，由話題下多段視頻發(fā)布形成多峰流量形態(tài)，將效果時間延長一個月。今年1-5月，左歸丸的同比增長達(dá)149%，整個的品類有一個很大的提升。

馬云說，隨著Z時代的到來，年輕的消費(fèi)者更喜歡短視頻、新媒體這種傳播手段。為了做好品牌年輕化，仲景宛西制藥會加大投入，更多地去通過小紅書、B站之類的新媒體，去滿足年輕人對健康產(chǎn)品的需求，更貼近品牌年輕化的發(fā)展方向。