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核心觀點:在硝煙彌漫的情況下，直播電商正在進入諸侯爭霸的“戰(zhàn)國時代”。 因此，直播經(jīng)銷商要想持續(xù)快速發(fā)展，最終必須盡快結(jié)合市場訴求調(diào)整運營模式，只有化為拳頭、差異化快速發(fā)展才是“良策”。

新冠引發(fā)的肺炎疫情在一定程度上傷害了實體經(jīng)濟，但“成就”了電子商務(wù)快速發(fā)展的“黃金期”。 特別是現(xiàn)場經(jīng)銷商迎來了爆炸性的增長，成為了市場沉悶的音樂背景之一的“音符”。

據(jù)統(tǒng)計，擁有1996萬粉絲的“網(wǎng)紅一姐”薇婭，在2019年“雙十一銷售節(jié)”期間吸引了30億元以上的交易額。 擁有97萬粉絲的時尚妝博主“深夜徐老師”在一次直播中的最高成交金額將達到1023萬元。 相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全年全國廣播市場規(guī)模將達到9610億元，預(yù)計2021年將創(chuàng)造萬億級規(guī)模的市場。 直播真的那么不可思議嗎？

2019年不僅是5g元年，也是電商直播爆發(fā)的元年。 除了淘寶直播的快速發(fā)展外，嘀嗒、快手等短片平臺也在迅速搶占市場，不少顧客似乎熱衷于通過直播購買商品。 5g大規(guī)模民生之后，直播的便利性和視聽的體驗感將進一步提高，直播的領(lǐng)域?qū)⑦M入更大的“爆發(fā)期”。

作為浙江創(chuàng)新先行區(qū)和電商快速發(fā)展高地的杭州，2019年實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額7277.7億元，比去年同期增長16.0%。 電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)增加值1847億元，占全市g(shù)dp的比重達到12%。 在直播電商行業(yè)，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，杭州有淘寶直播、嘀嗒、蘑菇街、有贊、云集、有播等頭部直播平臺，包括薇婭、悉尼、張奕、烈兒寶子、瑜之子等頭部達人。

其實，直播幾年前就很流行了，但是一直不暖和。 但是，疫情的影響對直播電商來說，就像“塞翁失馬”一樣，政府高官的加入對接近“沸點”的直播帶貨進行了“柴添加”。

不可否認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)時代給網(wǎng)紅經(jīng)濟帶來流量，主播模式利用流量帶來經(jīng)濟優(yōu)勢，直播電商的新零售幫助了實體經(jīng)濟數(shù)字化轉(zhuǎn)型的快速發(fā)展。 直播業(yè)者也已經(jīng)經(jīng)過了初期的草莽階段，開始迅速向垂直化、專業(yè)化發(fā)展。 但是，冷靜點，我們也不由得問一下。 直播能“點燃”商品嗎？ 這些年高燒不退的“電商熱”不就是經(jīng)濟學(xué)上的“口紅效應(yīng)”嗎？ 直播電商會不是“朝陽產(chǎn)業(yè)”嗎？ “網(wǎng)紅經(jīng)濟”形成的產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展嗎？

首先，客戶在一段時間內(nèi)的購物總量整體動態(tài)平衡，在“雙11”、“6.18”、“12.12”等時間段，或者在看直播時因優(yōu)惠而多買東西的情況下，在其他時間減少購物 畢竟，在居民支出水平和社會零售總額增長不大的前提下，家庭或個人的支出能力、支出水平始終保持不變，顧客不能長時間過度采購。

其次，從相關(guān)數(shù)據(jù)可以看出，直播帶主播的“頭部效應(yīng)”越來越明顯，普通主播沒有多少商品，但是頭部主播要求很高，坑位費和傭金比例很高，產(chǎn)品在整個互聯(lián)網(wǎng)的 雖然直播可以低價銷售，但還是以高流量實現(xiàn)了“薄利多銷”。 在重壓之下的利潤空之間，供應(yīng)商、生產(chǎn)廠家到底能賺多少錢？ 理論上，商品利潤空之間被壓縮，利益相關(guān)者“損害一切”，但實際上，被壓縮的部分越來越多最終會轉(zhuǎn)嫁到制造商頭上，在一定程度上打擊農(nóng)副產(chǎn)品包括農(nóng)業(yè)、深加工在內(nèi)的制造業(yè)。 因此，直播磁帶不是可持續(xù)的銷售方法，除非庫存多，資金周轉(zhuǎn)困難，否則必須仔細選擇。

另外，在閉環(huán)系統(tǒng)中，必須認(rèn)識到如果某個鏈接發(fā)生問題，整個系統(tǒng)就會癱瘓。 至少對品牌商來說，現(xiàn)場經(jīng)銷商不是治愈百病的“萬能藥”，而是一長一短的“雙刃劍”。 在直播領(lǐng)域，頭部以下mcn機構(gòu)生存空之間的緊張、供應(yīng)方公司直播營銷模式整體價格偏高、直播銷售企業(yè)品牌特征不明顯、直播產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)不完善、直播產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管困難等諸多

另外，從政策推進方面來看，全國至少制定了廣州、四川、上海、重慶、菏澤、濟南、青島、北京、泉州、杭州、義烏等11個專業(yè)政策，是政策支持、創(chuàng)業(yè)獎勵、人才引進、稅收優(yōu)惠、租金減免、文芳閣等方面？ 另外，為了提出同樣的優(yōu)惠政策，很多城市都在進行著活躍的嘗試。 可以說，硝煙彌漫，直播電商已經(jīng)進入了諸侯爭霸的“戰(zhàn)國時代”。 因此，筆者認(rèn)為，直播電商要想持續(xù)快速發(fā)展，最終必須結(jié)合市場訴求盡快調(diào)整運營模式，合指成拳、差異化快速發(fā)展是“良策”。 (作者:夏效鴻中國大廈經(jīng)濟知名專家，《中國大廈經(jīng)濟藍皮書》編著，副研究員)

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(責(zé)任:臧夢雅)

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