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在跨境電商平臺(tái)（比如東南亞商城來贊達(dá)）跨境電商公司在搜索引擎上發(fā)布信息的目的是讓對(duì)自己產(chǎn)品和服務(wù)感興趣的客戶輕松找到相關(guān)信息。目標(biāo)買家在谷歌上進(jìn)行搜索，相關(guān)關(guān)鍵字將引導(dǎo)其連接到跨境電商企業(yè)的網(wǎng)站。主動(dòng)搜索的瀏覽者往往是帶有強(qiáng)烈意向的客戶,搜索結(jié)果將帶來更多的成交機(jī)會(huì)。由于每次點(diǎn)擊都會(huì)增加廣告主的成本，要盡可能地避免瀏覽者誤點(diǎn)。瀏覽者誤點(diǎn)的原因往往是廣告主的關(guān)鍵字選擇不當(dāng)造成的，需要盡可能地做到精準(zhǔn)投放。

企業(yè)利益最大化在搜索引擎營銷方面主要體現(xiàn)在:①充分利用免費(fèi)的搜索引擎服務(wù)，優(yōu)化搜索引擎的搜索結(jié)果，即進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化(SEO);②在購買搜索引擎付費(fèi)服務(wù)時(shí)，優(yōu)化搜索引擎廣告的效果，即優(yōu)化收費(fèi)流量的性價(jià)比。

由于收費(fèi)流量的效果取決于支付的廣告費(fèi)用，一旦停止購買關(guān)鍵字,新增流量會(huì)驟降。因此，從長遠(yuǎn)考慮，應(yīng)重點(diǎn)做好搜索引擎優(yōu)化。跨境商家利用搜索引擎做營銷的初期.搜索引擎的搜索結(jié)果排名基本依據(jù)關(guān)鍵字的頻率，當(dāng)時(shí)的優(yōu)化工作非常簡單?，F(xiàn)在， 無論是谷歌還是百度,決定搜索結(jié)果排名的因素有數(shù)百百個(gè)之多,而且為了避免用戶利用規(guī)則刻意提高排名而影響搜索效果,搜索引擎服務(wù)南的排名規(guī)則都是保密的，影響搜索引擎排名的因素主要包括內(nèi)部和外部兩方面:內(nèi)部優(yōu)化包括網(wǎng)站內(nèi)部信息的相關(guān)性、更新頻率、信息布高來，部優(yōu)比則沙及外落各類著名網(wǎng)站鏈接則該網(wǎng)站反向進(jìn)接的次數(shù)，搜索引擎所展示該網(wǎng)站鏈接的點(diǎn)擊次數(shù)等等。

另外，要盡可能優(yōu)化搜索引擎收費(fèi)流量的性價(jià)比，選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵字和推廣對(duì)象,以避免無效的點(diǎn)擊;同時(shí)以盡可能小的差價(jià)，排在相同關(guān)鍵字競爭對(duì)手的前面;并提高廣告評(píng)級(jí)中的質(zhì)量得分，其影響因素主要包括:
(1)關(guān)鍵字的過往點(diǎn)擊率:關(guān)鍵字吸引以往用戶點(diǎn)擊的頻率。
(2)顯示網(wǎng)址的過往點(diǎn)擊率:顯示網(wǎng)址以往被點(diǎn)擊(不局限于某個(gè)關(guān)鍵字)的頻率。(3)賬戶歷史記錄:賬戶中所有廣告和關(guān)鍵字的總體點(diǎn)擊率。
(4)目標(biāo)網(wǎng)頁質(zhì)量:網(wǎng)頁的相關(guān)性、透明度以及瀏覽的方便程度。
(5)關(guān)鍵字/廣告相關(guān)程度:購買的關(guān)鍵字與廣告的相關(guān)程度。
(6)關(guān)鍵字/搜索相關(guān)程度:購買的關(guān)鍵字與用戶的搜索內(nèi)容之間的相關(guān)程度。

(7)地理位置效果:賬戶在賬戶所定位的區(qū)域范圍內(nèi)的成效。
(8)廣告在某個(gè)網(wǎng)站上的效果:廣告在目標(biāo)網(wǎng)站及類似網(wǎng)站(如果您以展示廣告網(wǎng)絡(luò)為定位目標(biāo)).上的效果。

(9)目標(biāo)設(shè)備:搜索者使用的設(shè)備類型不同，質(zhì)量得分也不同。

在優(yōu)化關(guān)鍵字、降低無效點(diǎn)擊、防止誤點(diǎn)的同時(shí)，目標(biāo)跨境電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)需要不斷提升網(wǎng)站打開速度。這是訪客對(duì)網(wǎng)站的第一印象，如果打開很慢的話，網(wǎng)站還沒有完全打開訪客就已經(jīng)關(guān)閉頁面了，從而導(dǎo)致推廣費(fèi)用居高不下。所以應(yīng)該配合公司技術(shù)人員好好檢查服務(wù)器和網(wǎng)站打開情況，加快網(wǎng)站的打開速度，提高訪客的抵達(dá)率以優(yōu)化收費(fèi)流量的性價(jià)比。另外還需要不斷優(yōu)化推廣頁面(著陸頁),這是訪客進(jìn)入網(wǎng)站的首個(gè)頁面，也是對(duì)網(wǎng)站的第一感覺，如果這個(gè)推廣頁面的結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)、內(nèi)容、排版都很不合理的話,對(duì)后期的轉(zhuǎn)化影響很大，推廣費(fèi)用自然就會(huì)變得很高，所以一定要合理的設(shè)計(jì)著陸頁，對(duì)訪客進(jìn)行有效的引導(dǎo),才能提高轉(zhuǎn)化和降低推廣費(fèi)用。

來贊達(dá)官網(wǎng)：https://www.lazada.cn/

文章來源：https://www.lazada.cn/storydetail/187/G_aec9HH4tDrVCHWc9syD